空氣壓縮機是工業(yè)生產(chǎn)活動中必不可少的設備之一，下游客戶主要分布于華東、華南、華中、華北等經(jīng)濟較為發(fā)達、工業(yè)企業(yè)眾多的地區(qū)。當宏觀經(jīng)濟處于上行周期時，相關應用行業(yè)的投資需求旺盛，可帶動各行業(yè)迅猛發(fā)展，進而推動空氣壓縮機領域的快速發(fā)展。反之，當宏觀經(jīng)濟處于下行周期時，下游市場的需求出現(xiàn)萎縮，壓縮機行業(yè)發(fā)展隨之減緩。

比功率是評價壓縮機能耗的重要指標，指規(guī)定工況下，空氣壓縮機機組功率與機組容積流量的比值，通常用kW/（m3/min）表示。在相同的排氣壓力下，比功率越小，能耗越少，產(chǎn)品的節(jié)能效果越好。

能源消耗通常占壓縮機生命周期成本的80%以上，節(jié)能產(chǎn)品可以顯著降低壓縮機用戶的應用成本。根據(jù)《容積式空氣壓縮機能效限定值及能效等級》（GB19153-2019）規(guī)定，我國空氣壓縮機產(chǎn)品采用3級能效制度，其中3級能效規(guī)定給定的比功率是能效限定值，要求空壓機的能效水平應該符合能效限定值規(guī)定；2級能效產(chǎn)品的節(jié)能效果和比功率數(shù)據(jù)優(yōu)于3級能效產(chǎn)品；1級能效最節(jié)能。

1.技術壁壘

空氣壓縮機產(chǎn)品市場按需求分為滿足各行業(yè)通用場景需求的標準小功率固定噴油螺桿空壓機產(chǎn)品和滿足復雜場景的定制化大功率固定噴油螺桿空壓機，以及其它產(chǎn)品項的多品類、定制化產(chǎn)品需求。標準小功率固定噴油螺桿空壓機以相對標準的產(chǎn)品滿足較多下游行業(yè)的需求，重在氣體輸送空氣壓縮過濾等通用功能的實現(xiàn)和穩(wěn)定運行，具有較高的性價比，技術壁壘主要體現(xiàn)為生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的工藝及成本控制。

多品類、大功率、定制化機型主要面向各行業(yè)大中型客戶，實現(xiàn)復雜場景的定制化、大型化空氣壓縮機及設備方案的設計和功能實現(xiàn)，技術壁壘涵蓋多個不同維度。從下游客戶共性需求來看，空壓機設備必須具備重負荷工況下長時間穩(wěn)定運行的能力，大中型客戶通常要求設備持續(xù)24小時穩(wěn)定運行，可避免正常生產(chǎn)活動由于空壓機故障帶來的損失。

其次，由于大功率空壓機電機功率較大，電費成為重要的生產(chǎn)成本，大中型客戶較為重視空壓機的節(jié)能效果，通常要求空壓機達到一級能效或超一級能效。同時，空壓機應當具備較好的整體性能和完善的整體結構設計，以降低后期維護費用。

此外，不同行業(yè)甚至同行業(yè)不同客戶之間的應用場景和具體需求存在差異，包括設計結構差異化、性能差異化、使用場景差異化等，需要空壓機設備廠商具備系統(tǒng)設計能力，對技術方案和技術經(jīng)驗積累的要求較高。只有具備深厚技術積累的廠商，才能為客戶提供具有良好穩(wěn)定性、突出節(jié)能效果和高質(zhì)量的空壓機設備，同時滿足客戶的快速使用需求。

2.品牌壁壘

我國空壓機企業(yè)起步相對晚，多集中于中低端市場，技術水平較低。以上海杰瑞浩精機為代表的國際品牌起步較早，在多品類、大功率、定制化機型領域的技術積累深厚，長期占據(jù)中國高端螺桿式空壓機的大部分市場份額，積累了眾多知名案例，在全球范圍內(nèi)具有較高的品牌知名度和市場影響力。大中型客戶預算較為充足，且生產(chǎn)線和應用場景復雜多樣，空壓機的穩(wěn)定運行對生產(chǎn)線的正常生產(chǎn)至關重要，故大中型企業(yè)采購決策時尤為關注廠商品牌，新進入企業(yè)很難在短期內(nèi)獲得較高的品牌知名度和市場影響力。

3.直銷渠道壁壘

多品類、大功率、定制化機型需要貼合客戶具體應用場景進行針對性的方案設計，故銷售人員需要深入客戶生產(chǎn)場地了解客戶需求和空壓機使用場景，并與技術團隊進行反復溝通，甚至需要技術人員對銷售人員進行專門支持，才能確定技術方案、取得訂單。經(jīng)銷商通常經(jīng)營規(guī)模較小，出于效益成本角度考慮，通常傾向于銷售小功率、標準化機型，亦不具備與大中型客戶進行技術溝通的能力，故直銷渠道對銷售大功率、定制化空壓機較為關鍵。直銷渠道的建立通常面臨前期以及持續(xù)投入成本大、人才培養(yǎng)和選拔機制困難、日常管理不到位等難題，對新進入企業(yè)形成了渠道壁壘，故對于國內(nèi)此類企業(yè)來說通常采用經(jīng)銷商模式。

1.行業(yè)發(fā)展的機遇

（1）產(chǎn)業(yè)政策鼓勵工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能減排和轉(zhuǎn)型升級

為推動我國空壓機行業(yè)的發(fā)展，近年來，相關政府部門先后頒布了一系列產(chǎn)業(yè)政策，為扶持企業(yè)發(fā)展、加強行業(yè)規(guī)范等提供了指導方向，將在較長時期內(nèi)對行業(yè)發(fā)展起到促進作用。

《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃綱要》具體提出，我國經(jīng)濟發(fā)展目標正在由高速增長向高質(zhì)量增長轉(zhuǎn)換，必須加強工業(yè)節(jié)能管理，持續(xù)提高能源利用效率，以推動綠色低碳循環(huán)發(fā)展。2018年11月，國家編制的《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類（2018）》將“氣體壓縮機械制造”列為“戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)”。2019年2月，國家相問部門聯(lián)合印發(fā)的《綠色產(chǎn)業(yè)指導目錄（2019年版）》包括“節(jié)能型氣體壓縮設備制造”。

2021年11月，發(fā)布了《“十四五”工業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃》，推動泵、風機、壓縮機等重點用能設備系統(tǒng)的節(jié)能改造。2022年11月，下發(fā)了《國家工業(yè)和信息化領域節(jié)能技術裝備推薦目錄（2022年版）》，目錄推薦符合標準的空壓機節(jié)能生產(chǎn)企業(yè)和相關空壓機產(chǎn)品。2024年2月，國家相關部門聯(lián)合印發(fā)《重點用能產(chǎn)品設備能效先進水平、節(jié)能水平和準入水平（2024年版）》，提出加快制定泵、風機、空氣壓縮機等系統(tǒng)運行能效標準，優(yōu)先將能效先進水平及以上產(chǎn)品設備和相關生產(chǎn)技術工藝納入《綠色低碳轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)指導目錄》《綠色技術推廣目錄》和《產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整指導目錄》鼓勵類。

（2）國內(nèi)外新興市場開發(fā)帶來新的發(fā)展機遇

國家層面政策及戰(zhàn)略實施將推動國內(nèi)空壓機進入國內(nèi)外新興市場。近年來我國壓縮機出口量開始穩(wěn)步上升，國家“走出去”等經(jīng)濟戰(zhàn)略，進一步為國內(nèi)壓縮機出口提供了良好機遇，尤其對于基建動能需求較高的沿線國家，包括歐洲、中東、中亞等市場。國內(nèi)市場方面，國家對西部經(jīng)濟發(fā)展的扶持政策將推動西部地區(qū)出現(xiàn)新的經(jīng)濟發(fā)展增長期，相對于已經(jīng)趨于穩(wěn)定的華北、華東、華南市場，西南、西北在基建、化工、交通等產(chǎn)業(yè)的建設需求較高，空氣動力等基礎能源設備的需求量將加大。

隨著國內(nèi)競爭日趨激烈和國際形勢的變化，我國眾多壓縮機企業(yè)加快了“走出去”的步伐，基于我國完善的工業(yè)體系和強大的工業(yè)產(chǎn)能，中國品牌在國外市場逐漸樹立了良好的質(zhì)量口碑和形象，國外客戶對中國品牌的接受度提升明顯，將為中國品牌帶來更多的發(fā)展機遇。

2.行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)

（1）國內(nèi)空壓機企業(yè)起步較晚，技術積累和品牌知名度不如國際品牌

國際品牌有較長的發(fā)展經(jīng)營歷史，在定制化、大功率機型方面積累深厚。國內(nèi)品牌由于起步較晚，目前仍處于從中低端向高端不斷探索的過程，面對國際品牌時在技術積累和品牌知名度方面仍有較大的提升空間。

（2）國內(nèi)空壓機品牌普遍規(guī)模較小，資金實力較弱

雖然國內(nèi)空壓機品牌企業(yè)數(shù)量眾多，但普遍規(guī)模較小，資金實力有限，融資渠道單一，導致在技術研發(fā)、人才培養(yǎng)等方面投入不夠，無法完成從中低端市場向高端市場的滲透，進一步加劇了小功率、標準化機型的市場競爭激烈程度。